Renault-Sofasa proyecta récord histórico de ventas en Colombia para 2026

Renault-Sofasa estima que el mercado de vehículos nuevos en Colombia registrará la cifra más alta de su historia para el año 2026. Según las proyecciones de la compañía, se espera la venta de cerca de 315.000 unidades de vehículos livianos y utilitarios livianos, lo que incluiría automóviles, camionetas y vans pequeñas.

De confirmarse esta previsión, la cifra superaría el récord anterior de 303.000 unidades, establecido en 2014. Así lo indicó Juan Camilo Vélez Martínez, presidente y director general de Renault-Sofasa, en un diálogo sobre las expectativas del mercado y la estrategia de la empresa.

Desempeño de Renault-Sofasa en el Mercado Colombiano

Hasta agosto del año en curso, Renault-Sofasa ha vendido cerca de 21.000 unidades, consolidándose en el segundo lugar del mercado con una participación del 10,8 %. La compañía cuenta con tres modelos entre los 20 más vendidos del país:

Duster (segundo lugar, incluyendo versiones de gasolina e híbridas)
Kardian
Logan

Vélez Martínez señaló que el mercado ha experimentado un crecimiento del 42 % en comparación con el año anterior. Para el próximo año, la compañía prevé un tamaño de mercado similar, cercano a las 310.000 unidades, aunque sujeta a variables como la tasa de cambio, las tasas de interés y los acontecimientos geopolíticos.

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Crecimiento en Producción y Estrategia Exportadora

La planta de Renault-Sofasa, ubicada en Envigado (Antioquia), ha mostrado un notable crecimiento en su producción. En lo que va del año, la producción ha aumentado un 56 %, alcanzando cerca de 30.000 unidades. Actualmente, la planta fabrica los modelos Kwid, Logan, Stepway y Duster, habiendo producido más de 340.000 unidades de Duster desde 2012.

Un pilar clave de la estrategia de la compañía es la consolidación de Sofasa como un centro de exportación regional. Si bien en la última década se exportaba en promedio el 40 % de la producción, este año la cifra ha ascendido al 63 %, lo que significa que casi dos de cada tres vehículos fabricados en Envigado son destinados a mercados internacionales.

Principales Destinos de Exportación

Los principales países a los que Renault-Sofasa exporta son:

México (el mayor destino)
Argentina
Ecuador
Perú
Bolivia
Venezuela

El presidente de la compañía resaltó el pedido de México, que pasó de 5.200 Kwid el año pasado a cerca de 23.000 unidades este año. El modelo Kwid se adapta a las necesidades de las familias mexicanas por su capacidad, bajo consumo y motor térmico de última generación.

Regreso al Mercado Venezolano

Renault-Sofasa ha retomado sus operaciones en Venezuela, un mercado históricamente relevante para la empresa. En 2007, Colombia exportó 34.000 vehículos de los 77.000 fabricados hacia Venezuela. Tras un periodo de cierre de frontera, la compañía tomó la decisión estratégica de regresar a finales de 2023.

El año pasado se vendieron poco más de 600 vehículos en Venezuela. Estas ventas iniciales permitieron validar la logística de flujos terrestres y marítimos, así como establecer un importador y una red de concesionarios. Aunque el mercado venezolano estuvo por debajo de las 40.000 unidades el año pasado, en 2007 rozó las 500.000, lo que indica un potencial de crecimiento considerable.

Estrategia ante la Competencia y Transición Energética

Frente al desafío de producir para exportar en un contexto de tasa de cambio favorable al mercado local, la empresa se enfoca en la competitividad de la planta y la optimización logística. La integración local de piezas y el beneficio de la tasa de cambio para partes importadas contribuyen a mantener la competitividad.

En cuanto a la oferta de vehículos, la planta de Envigado produce modelos de combustión con motores de última generación. Los vehículos híbridos y eléctricos son importados y ya constituyen el 25 % de las ventas totales de la marca en Colombia.

La compañía promueve una «transición energética responsable», ofreciendo motores de combustión, híbridos y eléctricos, adaptándose a las necesidades de los consumidores y las condiciones de infraestructura. Vélez Martínez señaló la relevancia de los híbridos y eléctricos en ciudades con restricciones de movilidad, pero también la importancia de vehículos de combustión en zonas rurales o ante posibles situaciones como cortes de energía.

Inversión y Renovación del Portafolio

Renault-Sofasa ha reafirmado su compromiso con el país, con una inversión de 1 billón de pesos en los últimos diez años, incluyendo 100 millones de dólares para el Kwid. Además, cuenta con la red de concesionarios más amplia del país, con 111 puntos en 48 ciudades, garantizando una cobertura nacional que supera a la de muchas otras marcas.

La renovación del portafolio es otra estrategia clave. Desde 2024 se lanzaron modelos como el Kardian, Arkana, Austral E-Tech y Koleos. Este año se introdujo la Duster Full Hybrid 4×4 automática, y se esperan más novedades antes de que finalice el año.